单体酒店中场战事

　　单体酒店领域又一重量级玩家轻住交出成绩单，创立半年获三轮融资，累计融资数千万美元，旗下酒店2000家。

　　最近半年来，单体酒店领域战事频仍，OTA背景、酒店集团背景的玩家都亲自下场争夺地盘，而激活这一领域的轻模式“鼻祖”OYO酒店也迎来了模式升级，推出了2.0战略。单体酒店领域热度不减，战火升级。

　　单体领域本身是一个很传统的业态，迎来风口期本身是顺应消费迭代的大潮，如今这次变革也只是迎来了中场，各玩家的集中入场都不过半年，还都处于蓄势待发阶段，OYO的抢先一年半的时间也只是积累了一定的先发优势，最后战事如何仍需期待。

　　各方势力悉数入场

　　目前单体酒店领域一共有三种势力在角逐，第一类是以OYO酒店为主的创业公司，包括千屿、盒子空间等;第二类则是由酒店集团孵化的品牌，如华住的H连锁酒店、华住一宿旗下的海友怡莱星程等，尚美集团孵化的AA连锁酒店，铂涛的非繁，首旅如家的云系列;第三类是OTA开始下场整合单体酒店，同程推出OYU，携程有索性，而轻住也就美团孵化而来，来自不同的阵营，有着不同的先天因素和各自的优势，各自代表着其背后的势力，各方势力一入场便是一种疯狂的厮杀。

　　其实，说单体酒店本身就是一个伪命题，什么叫单体酒店，相对什么来说，如何界定?本文暂时将单体酒店界定为连锁酒店之外的，以个体经营为主的酒店。

　　先看第一方阵的创业公司，OYO目前是单体酒店领域的头号玩家，也是目前规模最大的酒店品牌。数据显示，OYO酒店已有一万多家门店,合计超过50万房间，覆盖337个城市，成为中国第二大酒店集团。

　　专注于为年轻人提供休闲住宿空间的盒子空间近日获得浅石创投领投的过千万元A+轮融资。盒子空间致力于为单体酒店提供年轻化的品牌整合方案，基于人群的场景化改造方案和基于点位的流量运营体系，能够有效提升门店的售价和入住率，提高酒店坪效。目前暂时没有查到盒子空间具体的运营数据，从官方传出稿中可以看出，盒子空间已经拓展到多个重要的一二线城市，每个项目出租率均在100%以上，全部实现盈利。盒子总共积累了40万核心会员，用户复购率超过60%，单复购用户平均每月2单。

　　千屿是2018年4月由北京贝壳友家科技有限公司推出的酒店品牌，旗下有千屿联盟、千屿精选和千屿S三个产品。截止2019年5月，累计在线客房3万间，付费会员突破20万。同样贝壳友家旗下的千峋酒店则是面向中端市场的品牌，千峋正是瞄准了经济型连锁酒店转型的风口，推出了“千峋轻舍”“千峋酒店”“千峋S”三款中端酒店产品，并且基于“文化传承”的品牌内核打造产品。

　　除了创业型的公司之外，传统酒店集团也纷纷开始布局单体酒店市场，其中最具有代表性的则是华住的H连锁酒店和一宿。H连锁酒店由华住集团和IDG战略投资，其公布的数据显示，H连锁酒店目前已合作超1000家酒店，超过5万间客房。预计2019年底合作酒店达3500家，到2022年超过20000家门店。同时，华住还推出酒店共享预订平台“一宿”，用户可获得华住旗下各品牌酒店全库存。“一宿”将与“华住会”共享流量资源，平台间将全面打通会员体系，同时还将通过一键直连OTA， 打通各种获客渠道。

　　而锦江铂涛的非繁和首旅如家的云系列，在网上几乎很难找到业务的推进进展。

　　而第三类则是由OTA孵化的单体酒店品牌，这也是最近频频对外发声的一个领域。从美团孵化而来的轻住旗下2000间酒店，索性则是携程系孵化的，目前，索性酒店全国已签约超过100家酒店，现集中在西南、华中、华南区域。索性今年的目标是1000家门店，主要覆盖华北、华中、华东、华南和西南，超过100个城市。

　　再就是近期，同程艺龙宣布推出旗下酒店轻加盟品牌OYU(我寓)，面向经济型为主的中小单体酒店，预计在今年底前完成全国2500家酒店签约。

　　天下共逐，鹿死谁手

　　三大阵营，各自有其优势，只是鹿死谁手现在并不好说，不过从其初场战事已经可以看出，OYO已经占据了天时地利人和，有其先发优势，和行业护城河。后来者都是行业内的既得利益，有其固有的优势，最终结果如何还是需要静观其变。

　　OTA孵化的单体酒店品牌其优势在于流量，但也仅止于此，之前去哪儿的Q+项目也是自带光环的明星产品，据了解，Q+”是去哪儿网2017年1月推出的自有酒店品牌，主要面向的是客单价较低的星级酒店市场，多采取加盟方式拓展酒店。而且，“Q+”曾被去哪儿网看作是对当下品牌酒店建设和运营格局的一种创新。

　　而且，为强调“Q+”酒店的低价高品质，去哪儿网还曾推出“去哪儿初品”为相关酒店集中采购酒店一次性用品和布草。可见当年去哪儿对于“Q+”的重视程度。

　　但是，该创新项目在仅仅一年多之后就变成了“业务不达标”的拖后腿项目，甚至严重到了被裁撤的地步。去哪儿网在“Q+”建立之初，曾表示希望通过利用去哪儿网平台现有的酒店资源，进行统一建设管理，降低未知风险，并能迅速形成市场影响力。

　　由此可见，一味的跟风做酒店并非是OTA的强项，也有可能影响到主业的发展。

　　而华住等传统酒店集团，其业务核心也不在这里，华住习惯了做坐地生财的买卖，加盟商的加盟费用是一笔不错的收入，真心帮助单体酒店来做服务做提升，也不会是华住愿意匐下身去接的地气。

　　目前来看，以OYO酒店为代表的创业型公司，一方面在为行业创造新的模式和案例，一方面贴下身子去帮业主做提升。经过一年多的发展OYO已经是国内第一大单酒店品牌和第二大酒店集团。相对来说，OYO已经在体量和规模上取得了领先优势，后来者想要追赶已经有点晚了。