行业洞见 | 艺龙酒店科技、锦江酒店（中国区）谈酒店品牌出海

“打造精品文旅品牌，把文化旅游业培育成为支柱产业。”2025年6月19 日，由杭州东方网升科技股份有限公司旗下品牌迈点主办的第十四届迈点品牌发展大会在北京诺金酒店隆重启幕。

　　作为文旅行业年度标杆盛会，本届大会以 “向内变，向外为” 为主题，聚焦大文旅品牌运营和投资发展，汇聚县域政府、文旅集团、旅游住宿、住房租赁、酒店投资等全产业链资源，以前瞻视野洞见行业趋势，以数据赋能品牌升级，开启文旅产业高质量发展新纪元。

　　在第十四届迈点品牌发展大会-中国旅游住宿品牌论坛”上，艺龙酒店科技首席运营官李予恺、锦江酒店(中国区)开发管理部总经理孙亮围绕海外市场选择与进入成果、跨文化管理与运营经验等多个维度进行梳理，并将成功经验和存在问题进行主题演讲交流。

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　　图注：艺龙酒店科技首席运营官李予恺

　　中国酒店出海大致有三种方式：一是资产出海，收购单体酒店;二是收购酒管/酒店集团;三是品牌出海及管理输出。

　　第一种，以安邦2014年收购纽约华尔道夫酒店为例，此阶段更多是从财务投资和全球资产配置角度出发，标的物多为欧美发达国家资产，通常保留原有品牌和管理公司。

　　第二种，收购酒管/酒店集团旨在获取国际品牌和管理能力，服务于中国市场或全球布局。然而，受国际客源市场变化等因素影响，整合过程存在一定挑战，有时会对本土酒店上市公司的业绩产生压力。这促使酒管公司在国际化战略布局上更加审慎。

　　第三种， 将中国酒店品牌、管理标准和供应链体系以轻资产模式输出海外。当前，中国品牌主要在东南亚等相对GDP较低的国家进行点状布局。

　　酒店出海客源结构中，尤其是东南亚，中国客人可能占比高达50%。这要求轻资产输出路径需结合当地市场特点。华住在新加坡的品牌方、运营方、投资方“三权分立”模式选择值得思考。

       在品牌出海方面，艺龙酒店科技携艺龙酒店、美豪酒店、爱电竞酒店、莫林酒店、廷泊酒店、ELE Apart Hotel、云艺尚酒店等七大品牌组团，深耕东南亚，辐射中东。同时，艺龙酒店科技中台业务公司旅智科技发布“旅智云•国际版”、同驿科技推出“同驿科技海外站”，依托其全周期能力，艺龙酒店科技将数字化、供应链、会员体系等核心生态整体输出，形成差异化竞争力，逐步打造更稳固的出海生态。

　　品牌和供应链出海的本质，是伴随中国国家政策，如“一带一路”倡议，将中国在酒店业积累的产能、管理能力和客源优势进行输出。如同航空业一样，中国酒店品牌也有望沿着“一带一路”，代表“民族自信”，实现从客源、管理到品牌的全面输出。

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　图注：锦江酒店(中国区)开发管理部总经理孙亮

       上月我带领19位资深投资人赴欧洲考察，此行极大增强了投资人的信心——这些投资人普遍在国内投资超10家酒店。通过深度交流，他们反馈：中国酒店在产品细节上优于欧洲同行，仅因文化差异而调性不同;多位投资人更当场提出：“能否帮我们在欧洲寻找物业投资?我们完全有能力做得更好。”

       回溯锦江出海历程，本质是持续进阶的学习过程。过去十几年中国酒店业主要引进海外经验，2010年锦江首次启动海外收购时亦秉持此心态;而伴随“大航海时代”来临，我们正实现从“中国制造到中国创造”、“贴牌代工到自主品牌”的跨越;当前更从“跟随”转向“引领”，这条路虽需时间，“但时机刚刚好”。

       时代机遇与基础优势共同支撑此转型。国家层面的民族自信赋能企业信心;行业数十年积累的技术、管理、人才沉淀已具备出海条件;锦江自身通过持续深耕国内布局，尤其2015年、2018年分别收购卢浮、丽笙酒店集团后，海外酒店规模已超2000家，实现全球深度整合。

       选择东南亚作为锦江出海首站目的地具有三重考量：东南亚与中国地缘相近文化相通，华人群体基础好，便于出海品牌的接受和落地；中国与东盟连续5年互为第一大贸易伙伴，政商环境稳定；随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）政策红利持续释放，出海东南亚成本得到极大的降低。

       在此背景下，锦江构建三大核心能力：一是产品双向循环，既引入国际品牌服务国内，亦推动民族品牌出海;二是建立覆盖全球酒店的供应链体系;三是联动锦江旅游、客运板块实现产业协同——例如，2024年1月，锦江旅游与巴林海湾航空签署中国总代（GSA）协议，成为巴林海湾航空在中国市场的唯一代理；同年底，在沙特成立“锦江国际旅游有限公司”，获得了第一张中国国有旅游企业在沙特的营业许可证；此外，锦江旅游联手集团在沙特10座城市的31家酒店，与沙特旅游局合作运营“China Ready”项目，为中国游客和企业提供全链路闭环在地服务。

       落到锦江酒店（中国区）此次规模化出海的具体执行层面: 品牌端，聚焦5大品牌,精品战略与规模发展型并重;区域端主攻东南亚市场，可借鉴中国酒店发展历程中积累的经验结合当地区域经发展水平和消费习惯推进项目落地，如从去年底与马来西亚酒管集团RIYAZ达成战略合作，到今年4月在老挝落地首个锦江都城项目，整体“看似动作不大，但步伐坚实”。

       锦江终极目标是以践行“一带一路”国家战略为纲，通过为海外市场培养人才、输出系统平台，推动产业供应链联合出海，实现民族品牌从“跟随者”到“领航者”的蜕变。“以民族品牌为帆，产业协同为桨，合作共赢为锚，携手中国企业全球布局，让世界感受中国温度。”