单体酒店进入“下半场” OYO模式越战越勇

2019年彻底要过去了，在单体酒店领域再没有哪一年像今年这样受到如此之多的关注，第一个吃螃蟹的OYO酒店继续“狂奔”，华住、携程等老牌企业加速布局，阿里巴巴等互联网巨头入场，一面是资本市场和巨头的“狂欢”，而另一面却是越来越举步维艰的单体酒店。

在2020年，行业会向何处去？从目前的行业发展情况看，两大趋势已经比较明显了，一是众多的“轻连锁”玩家当中将会有一到两家头部玩家跑出来，二是存量市场竞争环境下单体酒店对于流量和客源的竞争将更加白热化，行业洗牌将加剧，一些竞争力不强的单体酒店有可能直接被淘汰出局。

巨头下场，群雄逐鹿

关于“轻连锁”最新的一条消息是12月17日，阿里巴巴正式对外发布了菲住酒店联盟，这是飞猪旗下的一个单体酒店品牌，官方的消息称，该联盟3个月时间签约了15000家酒店，并希望助力百万单体酒店“脱单”。

与目前单体酒店领域主流的商业模式不同，阿里这次好像并不打算“all in”的样子，而是做的很轻，即以联盟共享会员的方式，打通线上线下流量，结合阿里经济体生态优势，形成会员共享、营销联动、利润共赢关系，解决单体酒店品牌影响力弱、缺乏会员体系和自有流量等难题，真正帮助单体酒店“脱单”。说人话就是，不做线下的门店改造，不要求统一的标识标牌，不参与任何酒店的经营和管理，只做线上的会员共享。

在这一赛道还有另外两家互联网巨头的身影，这家公司是携程孵化的旅悦集团，11月15日，旅悦集团宣布完成数亿美元的A轮及A+轮融资。其中，A轮融资于2018年完成，A+轮融资于2019年9月份完成。两轮融资分别由腾讯、红杉资本中国基金、百度资本、高盛集团领投，由鸥翎投资、中信聚信、元禾原点、凯撒辉耀等跟投，可以说是一口气集齐了腾讯和百度。而旅悦的核心业务便是整合旅游目的地单体酒店、民宿等非标住宿。

BAT之外，连锁酒店三巨头锦江、华住、如家也都加入到了单体酒店的角逐当中，相较于另外两家声势最大的是华住扶持的你好酒店（H连锁酒店），据腾讯新闻《一线》栏目11月27日的报道，你好酒店自五月发布会亮相以来，已从 500 家发展到成功签约 2500 家酒店。

以同程艺龙为代表的OTA平台也摩拳擦掌开始孵化相关产品，同程旗下的OYU（我寓）成立于2019年7月份，在媒体公开的报道中OYU并没有公布目前具体的规模数据，只是说目前OYU门店已落地苏州、广州、重庆等近百座核心城市，其中仅重庆一地就已突破50家。还有另外一位重量级玩家就是，与美团有千丝万缕甚至坊间传闻是美团孵化的轻住酒店，该品牌今年3月上线，目前拥有3000多家加盟酒店。

说起单体酒店领域，始终无法绕开的便是作为搅动整个行业的OYO酒店，从OYO酒店1.0模式过渡到2.0，近期OYO交出了其成绩单，今年5月OYO酒店正式推出2.0合作模式后，和超过9000家酒店建立了2.0合作关系，房间数量超过27万。这些酒店加入2.0模式1个月后，平均入住率达到80%，为市场带来巨大的增值。

整个行业经过了一年的“百家齐放”，也经历了模式的创新和迭代、竞争与合并、扩张与收缩，今年3月份，OYO酒店宣布全资收购千屿，月份OYO酒店宣布从1.0模式升级到2.0阶段，11月份OYO模式的“学徒”你好酒店（H连锁酒店）被传大撤退，“业主解约、团队解散、长江以北弃城”。而较少对外发声的OYU和轻住则是默默耕耘业务，“闷声大发财”。

变革加剧，淘汰开启

2020年，单体酒店领域将会迎来更加深化的变革，如果说19年是各巨头和资本小试牛刀的一年，那20年将是他们持续加码的一年。在竞争加剧的环境下，“轻连锁”品牌的淘汰赛也拉开大幕。

总结来看，行业内主要有三类商业模式，其一是OYO酒店1.0模式，即为业主提供门店改造、PMS系统和帮助业主进行运营提升的模式，其代表为你好酒店、OYU、轻住；第二种模式为OYO酒店2.0模式，即为业主提供收益保障，与业主共担风险共享收益，第三种是线上会员模式，主要代表是阿里系的菲住酒店联盟。

从目前的发展规模和耕耘程度来看，OYO酒店依然稳居头部，你好酒店、轻住、菲住、OYU居于第二梯队，索性、AAroom、海友、怡莱等品牌则排名靠后。OYO酒店是否能持续的领跑行业，2020年也是其至关重要的一年。位居第二梯队的酒店品牌，如果无法挤进头部行列则既有可能面临被淘汰和被兼并。

“轻连锁”行业的竞争相较于传统酒店连锁应该是会激烈数十倍，因为轻连锁品牌方从加盟酒店那里收到的拥挤和赚取的利润是非常微薄的，因此需要通过扩大规模来覆盖成本从而实现规模化盈利，因为模式轻，所以快速的复制扩张也是其优势之一。从这个角度来说，轻连锁必须跑出规模，挤进头部，否则处境非常危险。

华美顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱预测，进入单体酒店的巨头越来越多，竞争也日趋白热化，大家各自出招揽人气，虽然还无法预测谁是最后的赢家，不过单体酒店一定会逐渐向强势品牌靠拢，届时全国性的单体酒店集团也将真正浮出水面。

当然，单体酒店领域的这一轮变革影响的不仅仅是品牌方，更多的单体酒店则会受到较大的冲击。业内数据表明，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，在整个酒店业占比超过85%，可触达的市场规模接近万亿元。赵焕焱判断，目前中低端单体酒店增量在萎缩。

一方面是连锁酒店的步步紧逼，另一方面是单体酒店“轻连锁”生存挤压，还单着的单体酒店也大多进入了下半场，要么靠区位、规模等硬实力，要么靠运营、服务等软功底，如果缺乏上述这些“天时地利人和”，酒店业主则需要重新考量如何应对未来即将到来的发展趋势，如何从危局抓住趋势。